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宠物看病贵不贵?揭秘宠物医院收费内幕十问宠物医疗,凭什么狗比人贵? 宠物网

admin2021-10-11宠物知识1
“我家的狗狗买时才花了几百块,看个病就要花几千元!宠物医院都太黑了!”经常听到有养宠物的人这样说,那么究竟是为什么宠物医院会给人留下这样

“我家的狗狗买时才花了几百块,看个病就要花几千元!宠物医院都太黑了!”经常听到有养宠物的人这样说,那么究竟是为什么宠物医院会给人留下这样的印象呢?

宠物医院为什么都这样“黑”?

1、宠物医院作为新兴行业,暂时没有专门的监管部门。宠物医院都是私立,且为自负盈亏。国内私立的人医院诊费有些高达四位数,所以宠物看病的三位数诊费也就不足为奇了。国内宠物医疗行业相对于外国起步较晚,大部分器材和药物也依赖进口,所以一部分医院会通过抬高收费来维持营运。

躺平和三孩,到底怎么选?

回答可能是,我真的卷不动了(声音微弱)。变化已然发生,与其在道德评价上浪费时间,不如关心躺平的后果。

2、好多养宠人的认识错误,认为宠物的价值等于买宠物的钱。多年以前,宠物属于奢侈品,高昂的价格更是让不少普通收入者望而却步。如今随着经济蓬勃发展,人民生活日益富足,如雨后春笋般的宠物繁育场令宠物走进千家万户。对于一些家庭来说,宠物就是孩子一样的存在,那么你会用生孩子花了多少钱来衡量孩子的价值吗?事实上抚养孩子和孩子生病了给孩子看病的钱远远大于生孩子的钱,原因在于,孩子对于你而言是无价的。同理,一只毛孩子给你带来陪伴与慰藉的价值是远远超过其市场出售价格的。所以仅仅用购买时的花费来衡量其价值是不合理的,对于宠物来说也是不公平的。

日本废宅喜欢说:生而为人,我很抱歉。截至2018年10月,日本宠物猫狗总数为1855.20万,而此时,15岁以下青年儿童数量1549.30万。预计2035年,日本将有一半人口是单身,数量达到4800万,有配偶人口为5200万人。一只狗从生到死大约要花掉主人179万日元(约合10万元人民币),猫需花费约112万日元(约合6.5万元人民币)。

这是一面镜子。

5月28日,阿基米德君做客雪球访谈,聚焦宠物医疗10个问题。

01 宠物医疗定位哪些人群,属于精神消费还是刚性消费?

3、动物的耐受能力普遍高于人类。比如狗狗在做完骨折手术的第二天就可以在家里跑来跑去甚至上蹿下跳。动物在野生环境下不会轻易表现伤病,否则会引来天敌,这个特性宠物们也都有。所以一旦表现出问题就是不能自愈的,比较严重的。加上有些宠主平时工作比较忙,当宠物表现出异常时不能马上发现,即使发现也不能及时带到医院诊治,病情拖延的结果就是小病变大病,轻症变顽疾。不仅治疗费用翻倍,治愈率也会降低。

宠物消费未来支付主体,不是老年群体,而是Z世代(95后出生)。少子化、单身化是趋势,孤独感强烈,更需要宠物陪伴,而且消费能力强,更愿意为爱宠花钱。

4、宠物医院的工作效率较人医院低。通常在人的医院,一名医护人员可以同时管理几名甚至十几名病人;而在宠物医院,由于毛孩子处于陌生环境会有不安全感,经常抗拒配合治疗,有时需要几名医护人员齐上阵才能完成医疗程序。又因为是新兴行业,从业人员水平参差不齐,如果动物不是很配合的话有时仅仅一个扎针的动作就要花费不少时间。

宠物应该叫伴侣动物更准确。

《2019-2020中国青年消费报告》显示,18-25岁的95后预计为宠物增加消费的比例是5.89%,高于85后(3.79%)和全国均值(3.73%)。根据阿里公布的数据,2020年95后养宠人士花销为90后的2.1倍。

富养宠物,可以理解为真正的新消费赛道,比什么新式茶饮、电子烟、盲盒靠谱多了。

宠物医疗属于精神消费,也是可选消费,对价格不敏感,一位养狗人士9个月的历程:“养的哈士奇一个月开始疫苗2300,6个月做绝育1800,定期体内外驱虫一次360。最后生病8000。住院三天去了汪星球,送去火化3000。”

有一种质疑声音是,人都顾不过来,谁还管宠物。

这恰好是宠物医疗的比较优势,永远不会纳入医保,永远不会集采控费。这是一个圈层分化的时代,不同圈层有各自的消费价值观和行为模式,不能以不养宠的视角去评价养宠群体的“狗比人贵”。

5、收费明细构成复杂,宠主与医生事先沟通不足,造成出院被迫结算“巨额账单”。目前国家相关部门规定宠物医院必须在医院明显的位置公示收费项目价格表,但是实际情况是,送动物到宠物医院的主人大多心系生病的爱宠,根本无暇细细阅读项目繁多的价格表。或者有时候宠物病情紧急需要手术甚至抢救,医生连跟宠主报价的时间都没有。许多宠主都是初次养宠,可能以前根本就没有接触过宠物医院,所以对医院的账单明细不了解,难免会感觉账单金额超出预期。

6、为确诊所做的检查项目繁多,造成还没开始治病就已经花了好多钱的现象。你可能会问:“症状这么明显,有经验的医生应该一看就知道用什么药啊,做这么多检查就是没有医德,只是为了赚钱!”在这里就要提替宠物医生们喊冤了,疾病的诊断本就是个复杂的推理过程,同样的症状可能由完全不同的病原引起,诊断期间需要大量的证据才能获得比较贴近实际的结论,根据不同的症状做相应的检查就是获取这些证据的合理有效手段,不通过任何检查化验就随便开药更是对生命的极不负责任。况且宠物们无法向医生表达自己的感觉,哪里不舒服有没有吃异物,所以只能靠各种化验检查来做排查。当然不排除这其中有一小部分黑心的医生会推荐做没必要的检查,大部分医生还是因为喜爱动物才投身宠物医疗行业的,所以要擦亮双眼,识别靠谱的好口碑医院医生才是王道。

所以,投资最重要的是认知,并且不断突破认知边界。

2020年犬猫数量突破了1亿只,2025年将突破1.5亿只,这是多么大的市场。

中国重庆川东猎犬繁育总部的话:其实很多时候狗狗就是一点很小的病,可能仅仅需要几块钱或者十几块钱的成本就能够治疗好的问题,宠物医院却要你几百上千的费用,完全没有必要的。

养川东猎犬的朋友们的福利来了,最近川东猎犬保护研究中心编写了一本一万七千字的《川东猎犬喂养指导手册》,该手册汇集了中心繁育川东猎犬四十多年来的宝贵的养犬经验,对于养川东猎犬,我们可以自豪的说我们最专业!凡是在中国重庆川东猎犬繁育总部购买犬的朋友,不但可以免费拥有一本《川东猎犬喂养指导手册》,还可以免费获得他们提供的三年免费喂养健康指导服务。


现在,宠物用药存在品种短缺问题,进口宠物药品种、数量逐年增加,几乎霸占了宠物医院,国产替代从零起步,空间巨大。

中国重庆川东猎犬繁育总部愿意以自己三十多年研究和繁育川东猎犬的经验分享给广大川东猎犬爱好者。

重庆川东猎犬繁育总部培育的每一只川东猎犬都是经过十几年的血统记录,精心研究挑选的种公种母搭配培育出来的幼犬,只有这样,才能够保证稳定的优秀基因能够遗传到每一只幼犬的血液里面!

 

为了让每一位川东猎犬爱好者都能够买到一只真正的健康的川东猎犬!

02 宠物医院有没有上市公司?

宠物医院主要代表为新瑞鹏宠物医疗、瑞派宠物医院,还没有上市公司。

新瑞鹏宠物医疗是宠物医院连锁龙头,拥有中国大陆市场15%的动物医院终端数,员工16000余人,聚集行业近80%的宠物医疗专家、教授,拥有行业50%以上高端医疗设备。在全国范围内开设有宠物中心医院及国际医院、各类宠物专科医院及社区医院1600多家,覆盖90多座城市,每年服务600多万客户。新瑞鹏宠物医疗集团聘请中金、瑞信及摩根士丹利3间投行负责上市工作,考虑将香港或美国作为潜在的上市地点。未来五年,新瑞鹏将扩张到5000家宠物医院。

在此!中国重庆川东猎犬繁育总部能够给广大川东猎犬爱好者做出的承诺是

瑞派宠物医院门店超300家,员工近4000名,其中兽医专业人员1600余人,年接诊量超200万例。2019年12月,获得玛氏集团融资后,市值达70亿元。国外兽医师一个月可以为客户服务产生的营业额流水,大约25万人民币,目前国内平均水平只有5万左右。瑞派医生平均月营业额接近10万,效率较高。瑞派75%门店位于一、二线城市,5年内门店总数将超过1000家。现在单店年营业额320万,高于行业平均水平140万。经过5年努力,平均能做到500万流水,成为宠物医院头部品牌。

保健康!保健康!保健康!

宠爱国际动物医院定位于高端宠物医疗市场,成立于2013年12月,现全国拥有数十家动物医院,开业至今成功治愈病例上百万例。2019年9月宠爱国际投资上千万元建设宠爱国际动物医疗中心,占地面积约3000㎡,拥有15大专业化诊疗中心、23大分类科室、国家检验级别实验室,和约400㎡的宠物手术中心。

这是一个诚信川东猎犬繁育者能够给予的最基本的保障,如果狗狗的健康都不能够保障,再厉害的犬的后代,拿去养不活,都是拿钱去打水漂了!


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03 如何看待宠物医疗的壁垒或护城河?

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宠物医院壁垒低,有社区化属性,门槛比牙科还低,行业集中低,也很难提高,这是最大瓶颈。国内有16000家宠物医疗终端,至少一半是小诊所,固定资产在1000万以下动物诊疗企业占比超过9成。

宠物医院需要复制通策医疗路径,打破扩张瓶颈,提高兽医师产出,提高单店营业额,形成品牌知名度。互联网宠物医疗一站式服务平台兴起,类似于新氧,可降低获客成本,推动行业集中度提升。

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一是前置壁垒,国内新兽药的研发与注册,需要经历较长流程。实验室研究完成之后将进入中试研究,中试方案成熟后提交临床试验审批(60个工作日内批准)。临床试验需在2加1年内完成。完成之后方才进入新兽药注册阶段。国内一、二、三类新兽药需要通过农业部兽药审评中心组织的审查,四、五类新兽药需要通过省级兽医行政管理部门组织的审查,取得新兽药注册证书。

二是先发优势,现有动保企业大多仅涉及宠物疫苗,需要主动转型,搭建起全产品矩阵,涵盖抗感染、消炎镇痛、循环系统、清洗消毒、营养保健、抗寄生虫、手术麻醉及免疫,逐步实现进口替代。

三是渠道建设,需要与宠物连锁医院深度合作,同时积极拓展其他销售渠道,实现“线上线下”双渠道发展。

 

04 瑞普生物今年刚好翻倍,合理估值是多少?

考虑到养殖业有一定周期性,市场没有给予动保企业高估值,动态市盈率普遍20+。瑞普生物向宠物医疗转型的趋势很明显,已不能按照动保企业估值,但当前宠物业务收入占比很小。

只能说估值高于动保,并且随着转型进度,估值持续提升。宠物用药全球市场规模125亿美元,国内市场规模近200亿人民币,每年以20%-30%速度递增,国产有性价比优势,会重演大多数行业发生过的替代进程。

05 康华生物在疫苗公司里面表现最差,有没有宠物医疗概念?

国内5大疫苗一线企业(智飞生物、康泰生物、万泰生物、沃森生物、康希诺生物)都是平台化发展,康华生物缺席新冠疫苗,走的是差异化路径,就是宠物疫苗,也大有可为。

康华生物在研疫苗8个,全部在临床前,投产还需5~10年,需要BD扩展产品线,期末现金及现金等价物余额近10亿。参与艾博生物的A、B轮融资,可见公司很想发力mRNA疫苗,但是国内人才紧缺,暂时没有实质进展。

人二倍体狂苗扩产一再推迟,但终会落实的。

独家代理一曜生物宠物狂苗,取得注册证书后已经一年多了,“狂犬病灭活疫苗(PV/BHK-21株)”产品生产线处于调试过程中,预计下半年开始商业化。

 

06  哪些资本大佬进入了宠物领域?

自 2015 年起,资本市场开始关注连锁宠物医院。高瓴甚至亲自下海干活,投资了芭比堂、安安宠医、宠颐生共700 家宠物医院。2018年8月,高瓴旗下宠物医院与瑞鹏股份450家宠物医院合并,成立新瑞鹏宠物医疗集团。

复星集团积极布局宠物消费。爱宠医生是以“轻问诊+云系统”打造的互联网宠物医疗一站式服务平台,为中国超过3万家宠物医院和用品店提供 SaaS 宠物门店管理系统、宠物药品、在线培训以及供应链金融等一站式解决方案。2019年,爱宠医生获得复星集团旗下上市公司豫园股份的战略投资1.3亿元,成为了豫园在宠物产业链的重要布局之一。国内优质狗粮品牌代表疯狂小狗创立于2014年,主要利用B2C平台实行线上销售。2019年5 月28 日完成了3亿元 B 轮融资,由光点资本、复星集团联合投资。

中宠股份有投资美联众合动物医院(新瑞鹏旗下),瑞普生物有投资瑞派宠物医院,持股10%。腾讯投资、小米科技、启明创投、君联资本、奥博资本、碧桂园创投均有介入宠物行业重大融资。

宠物消费是资本青睐的热土。

 

07 瑞派宠物医院盈利情况如何?

国内大多数宠物医院年营业额小于300万元,连锁宠物医院单店年营业额一般在100-299万元之间,单体宠物医院年营业额在100万元以内,瑞派宠物医院单店年营业额最高3000万元,单店营收水平约为行业平均的1.7倍,居行业较高水平。收购的优质门店上海果果医院单店年收入最高超2600万,华西宠物医院单店年收入最高超1500万,杭州虹泰宠物医院院单店年收入最高超2000万。

 

08 瑞普生物与普莱柯哪个更有优势?

现在宠物医疗赛道最大的问题是标的过少,如果动保企业集体主动转型,更能推动宠物用药的国产替代进程,复制医美全行业繁荣一幕。两家企业都在布局宠物医疗早期阶段,而且是转型最有决心的,暂时无法比较优劣。

瑞普生物有两个优势,一是涵盖9大类宠物产品的矩阵搭建完成,除了现有宠物狂犬疫苗、重组犬-α干扰素、犬猫吸入麻醉剂异氟烷和七氟烷外,犬细小病毒抗血清、猫干扰素正在新兽药注册相关阶段。二是销售渠道搭建完成。深耕瑞派宠物医院渠道,组建专业团队对接医院集采,同时积极拓展电商渠道。

普莱柯财报里把宠物业务单列,2020年着手组建了宠物产品事业部。

主动针对养宠高频使用的重磅药物进行布局,国内首个犬用安全、高效的体外驱虫药复方非泼罗尼滴剂获批新兽药证书,目前正在报产;抗感染类药物头孢泊肟酯片已进入新兽药注册阶段,利拉萘酯取得良好进展。自主研发的大环内酯类化学新结构药物莱柯霉素,已获取国际发明专利,主要用于犬细菌性呼吸道疾病和支原体感染治疗。狂犬病灭活疫苗生产车间已完成主体工程建设,宠物药品生产车间杀虫剂、非无菌原料药、搽剂、乳膏剂、软膏剂、滴耳剂 6 条生产线已完成 GMP 验收并投入使用。

启动宠物药品销售团队的组建工作。参股投资上海萌邦电子商务有限公司,通过萌邦 APP 开展互联网宠物医院、宠旅、本地生活服务,同时开发宠物用保健品(非药字号)、智能用品,致力于构建宠物健康管理和快乐养宠生态圈。

普莱柯在渠道优势上不如瑞普生物,但是很用心在转型,从管线、产能、商业化全面推进。

09 上市公司在宠物医疗器械有哪些布局?

迈瑞医疗利用三大领域的技术储备和产品布局,可低成本从人用向兽用领域快速平移,推出兽用麻醉机、兽用血液细胞分析仪、兽用监护仪,兽用超声多达7个产品,无线传输数据,17秒快速启动,可充电锂电池,10种不同的兽用探头,可便携用于多种场景。动物医疗器械收入3亿元,大部分来自海外,国内市场发力,未来3年做到10亿以上。奕瑞科技在宠物医疗X线探测器市场占有率持续提升,发展性能更优的无线静态探测器,布局高端静态探测器。万孚生物推动POCT与基因检测在宠物诊断中的应用,产品线包括动物免疫荧光平台、动物即时凝血平台、动物血气电解质平台、生物智能检测平台。祥生医疗掌上超声设备可用于各宠物医院和诊所,帮助检查动物腹部、繁殖、心脏部位。

10 哪家动保企业最有潜力成为宠物医疗龙头?

科前生物是动物疫苗龙头,研发驱动型公司,为国内产品种类最为丰富的动保企业之一,在宠物疫苗领域完成布局,2020年宠物疫苗实现销售收入108万,同比增长24.6%。

没有主动转型宠物医疗。

但是终局未定,如果宠物医疗概念哪天估值上升到动保企业的1.5倍,甚至2倍,那么市场就会形成一种激励机制,可能复制各行各业疯狂转型医美的一幕。

不同于医美的泛滥,宠物医疗有前置壁垒,竞争格局比较聚焦,头部公司一定是在现有动保企业中产生。

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