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观察| 养宠物比养孩子还贵?谁在掘金千亿市场宠物看牙为什么要拍片? 宠物大全

admin2021-10-13爬宠1
很多人都这样觉得:看大病拍片我还能理解,看个牙齿也要拍啊?没必要吧,而且有辐射,对人和动物身体也不好通常,我们肉眼只能看到外层的一点牙釉质,如果牙齿里

很多人都这样觉得:看大病拍片我还能理解,看个牙齿也要拍啊?

没必要吧,而且有辐射,对人和动物身体也不好


通常,我们肉眼只能看到外层的一点牙釉质,如果牙齿里面出了问题,是无法观察到的。

导语

由于养宠物而兴起的新消费市场,如今规模已超2000亿元,但因为缺少标准化、规范化的行业标准,不仅服务质量难以保障,价格也相对来说较高。

来源:全天候科技作者:张超编辑:罗丽娟
本文仅为信息交流之用,不构成任何交易建议


“我当时很穷,也没什么存款,只能用花呗分期付款的方式,差不多还了三期才把给猫咪看病的钱还上。”
家位于北京的90后“铲屎官”蒋怡回忆起2020年初为猫咪诊病的经历,至今心有余悸,感叹宠物医疗费用价格太高了。
除了宠物医疗,宠物日常的美容、洗澡、训练、寄养等服务,没有一样价格是低廉的。五一假期期间,“上海宠物酒店大型犬寄养每晚288起”的消息登上了微博热搜榜,让不少网友直叹“人不如狗”。在平时,如果想让宠物学习一些基础的技能,价格同样非常不菲,基本上都要个几千元。
养狗真是一点都不比养娃轻松。
上海某训犬学校课程表(图片来源:网络)
当下,越来越多的年轻人离开家乡到大城市工作生活,在无房、无车和快节奏的生活下,作为独身子女最多的一代,城市中的年轻人们的孤独感被放大,因而宠物也成为了他们孤独生活中的重要陪伴者。
“年纪轻轻,猫狗双全”逐渐成为了如今年轻人们理想的生活状态。他们宁愿自己过得清简一些,也要让宠物们过上优越的生活。
因为养宠物而起的新消费市场,规模已超2000亿元。
然而因为缺少标准化、规范化的行业标准,在大部分消费者看来,如今宠物消费行业不仅服务质量难以保障,价格往往也相对较贵。尤其是在宠物医疗服务行业里,消费者动不动就要花费上千元、上万元。
为什么宠物医疗这么贵?又是谁在掘金这个江湖?宠物市场的发展前景如何?
“非标化”的宠物医疗
2020年元旦,蒋怡在家中津津有味地看着跨年晚会,放任自己的猫咪“绵绵”在一旁玩耍。
蒋怡没想到的是,一个不留神的功夫,绵绵就不小心吃下了宠物粮的包装袋。
直到第二天,绵绵在家吐血,蒋怡才发现不对,带着绵绵直奔医院。由于情况紧急,蒋怡选择去了一家之前给猫咪打过疫苗的宠物医院
选择宠物医院毫无疑问是个“技术活”,对于新手“铲屎官”蒋怡来说,可获取信息的渠道有限,最后蒋怡只能从大众点评上寻找医院,通过对比评分、评价、医院规模,选定了一家连锁动物医院——宠爱国际。
宠爱国际成立于2013年12月,如今在全国拥有几十家动物医院,覆盖全国主要一二线城市。天眼查信息显示,截至2019年6月,宠爱国际已获得4轮融资,投资方有双湖资本、弘晖资本和普思资本等。
宠爱国际融资历史(图片来源:天眼查)
到达医院后,医生首先给绵绵做了一系列检查,包括拍片等。“医院让我充会员,充3000元送300元,充越多送越多。”蒋怡对宠物医疗的花销完全没有概念,第一次在医院的建议下充值了3000元,“我认为这应该足够了。”
事实上,蒋怡充的钱远远无法承担全部诊疗费。按照医生的诊疗方案:一种是直接手术取出异物,手术费用至少需要3000元,“吸入式麻醉和普通麻醉价格还有很大差异”;另一种是通过吊水让宠物自动排出异物的保守治疗方法。
考虑到绵绵的年纪较小、承受力较弱和费用差距,蒋怡选择了保守治疗。然而从结果看来,保守治疗的费用也并不“保守”。
前后10多天时间里,绵绵需要持续输液,每天药费就要300多人民币;再加上输液时支付的宠物隔间费用,每天需要花费150元(非病期间120元/天),十几天的时间里总共花去了蒋怡7000多元。
那时候,没太多积蓄的蒋怡叫苦不迭,只能通过找朋友借款和分期支付的方式,勉强填补了这部分花销。
蒋怡并不是个例,像她一样认为宠物看病贵的“铲屎官”数量非常庞大。
据《2020中国宠物医疗行业白皮书》显示,2020年,56.4%的被调查的人群都有个共同的养宠痛点——宠物看病贵,这一比例较2019年的43%提高了13.4个百分点。
2019-2020年养宠痛点(图片来源:《2020中国宠物医疗行业白皮书》)
据《经济观察报》援引机构统计数据表示,2020年,平均单只宠物看病花费在“500-1000元”的饲养者占比19.1%,而年消费在1000元以上的人群占比28.8%。但是如果涉及到给宠物手术,花销或将达到上万元。
除了疾病治疗,宠物日常医药花费也不菲,例如宠物疫苗、定期体检等项目。即使如今宠物的诊疗费用能做到明码标价,然而因为不同医院、不同城市、不同病因,事实上诊疗费用差距非常大。
武汉联合动物医院全科转诊中心院长黄源向全天候科技表示,宠物看病贵可能是目前消费者最大的困扰,而且越发达的地区这一困扰越严重。
针对其原因,黄源从两个方面进行了解释:首先,宠物医院和给人看病的公立医院拥有财政补贴不同,其房租、人力、药品、器械、宣传等全部成本都需要由医院自行承担,因为宠物医院的就诊量远远小于人医院,因此费用会显得更高;其次,宠物医疗行业缺少规范化评级,更多是“口碑式”生的意,因为宠物不能说话,医生只能通过多方位检查来降低漏诊和误诊的概率,这也在一定程度上提高了宠物医疗的费用。

黄源举例道,人感冒发烧去医院看病,可能200-300元就能输液、买药回来,更普遍的做法是去药店点药。然而宠物不一样,宠物医疗领域没有“感冒”一说,只有“上呼吸道感染”或“下呼吸道感染”,而这就需要为宠物做详细检查才能确诊。

宠物医生不长透视眼当然不能透过现象看到牙齿本质。因此,为了对牙齿进行全面的了解,拍个牙片还是很有必要的。

当宠物医院的就诊数量远小于人看病的医院,同时也没有国家经费补贴时,医院就只能自负盈亏,所以它们会选择将所有成本转嫁到消费者身上,以至于出现“宠物看病贵”的现象。

先放几张图,让你们涨涨姿势,不拍片根本不知道你的牙齿长得会有多奇葩!

但是,在黄源看来,相较同类型人类医疗花费来说,宠物医疗已经不算昂贵了,“宠物骨折的治疗费可能在3000-5000元,发达城市可能会超过万元;但如果是人类骨折,需要花费高达十倍的价格才能痊愈。”


谁在搅动江湖?

对比宠物经济相关的其他赛道,宠物医疗领域的热度甚至也能从当前一级市场投融资规模上窥出一二。

据宠物家的不完全统计,去年国内宠物行业共发生融资事件39起,较2019年减少2起;宠物医疗领域共发生6起融资事件,与宠物电商赛道并列排在第二,仅落后于宠物食品;然而宠物医疗领域融资规模最高,高达近43.46亿元。


下图箭头的地方或多或少都有骨化,但是有些你并不能看见。这些如果不是专业的医生判断,顶多是宠物吃东西塞牙,和冷水敏感而已。


图片来源:全天候科技根据宠物家数据制作
在宠物医疗产业链上,交易主体大致有:宠物主、执业兽医(医生)、医院三方。
如今宠物医疗行业大体上分为两类医院:其中一种是院校附属医院,因为院校本来就有一定的知名度,宠物主可能会慕名而去,它们甚至很少做营销宣传;另一种是私立医院,大多通过营销获客。
据天风证券2016年的报告显示,国内宠物医疗市场格局极为分散。其中宠物医院数量超过10000家,按固定资产划分,固定资产在1000万元以下的医院占90%,固定资产在1000万元以上的医院仅占10%。依据面积划分,具有一定规模的医院面积约为200-300平方米,其数量在4000家以下宠物大全。
《白皮书》也指出,当前我国近75%的宠物医院并不是连锁医院,小规模医院占据大多数。
对于宠物医院而言,执业兽医属于核心资产,是企业服务质量的保证,在一定程度上影响着医院的收入水平。从这个角度考虑,理论上,执业兽医的工资收入应相对有保障。
但据黄源介绍,目前宠物医疗行业刚入门的医生(助理)工资非常有限,一个月几千元,“要省吃俭用才能覆盖日常开销”;只有工作了三五年,能独立完成诊疗的医生,收入才能覆盖基本生活。
事实上,消费者的钱最终都进了医院的口袋。不少宠物医院,为了快速扩张,复制更多医院、摊薄经营成本,实现盈利,正在大规模囤积执业兽医。宠物医院集中化趋势也越来越明显。
近两年,位于国内第一梯队的瑞鹏股份、瑞派宠物等企业开始疯狂扩张、并购。
2019年1月,瑞鹏和高瓴资本旗下的宠医资产合作组建了新瑞鹏集团。自此,国内首个门店数超1000家的宠物医疗集团正式诞生。
据悉,集团目前已在全国80多个城市开设有约1400家宠物医院。其中转诊医院/中心医院约100家、专科医院约300家、社区医院约1000家。集团员工超过16000名,其中持有执业兽医师资格证的宠物医生约5000名。
去年9月,新瑞鹏集团还完成了数亿美元战略融资,公司投后估值约300亿元。一个月后(2020年10月),该集团又被曝出已聘请中金、瑞信及摩根士丹利3间投行负责上市工作,考虑将香港或美国作为潜在的上市地点。
2020年7月,康华生物也宣布拟2800万元收购动物疫苗研发企业一曜生物10%的股权,进而获得了后者“狂犬病灭活疫苗(PV/BHK-21株)”产品的独家代理销售权。消息一经公布,康华生物股价涨停。
虽然目前鲜少有宠物医院公开财务业绩,但据黄源透露,一般宠物医院都能盈利。
不算早期器械采买等固定资产投入,一家宠物医院的成本主要分为房租、人力、药品、宣传和其它经营开支。对于普通宠物医院来说,房租和人力成本占总成本比重分别在10%左右;部分流水较少的医院,房租占比可能达到20%,若药品成本控制得好也能在20%以下。
“宠物医疗行业,一家医院只要拥有医术优秀、医德良好的医生,通常情况下盈利不成问题。但在资本冲击下,实际盈利水平无法确定。”黄源表示,大部分宠物医院是做小区周围3-5公里的生意,只要有好的技术和口碑,“存活下来问题不大”。
天风证券也在前述报告中透露,一般成熟门店的净利润率为25%,但目前连锁门店处于快速复制扩张期,账面净利润率约为15%,经过3-5年运营成熟后门店净利率回归正常水平,公司业绩将迅速释放。
“掘金”宠物保险
《白皮书》显示,2020年全国城镇犬猫数量已经超过1亿只,较2019年增长1.7%;养宠主人达到6294万人,较2019年新增174万人;城镇宠物(犬猫)消费市场规模达到2065亿元,比2019年增长2%。这届年轻人已经通过吸猫撸狗,成功“撸”出了千亿规模消费市场。
图片来源:《2020中国宠物医疗行业白皮书》
千亿市场的江湖,随处都是“掘金”机会,不少玩家已经瞄准这个市场,试图寻找新商机。
尤其在“宠物看病贵”的消费痛点上,有保险公司直接推出了宠物保险产品。
不同于早期保险公司推出的宠物责任险(主要赔偿宠物造成的第三者伤害的医疗费用及诉讼费用),宠物保险更多瞄准宠物自身,为宠物医疗提供相关费用保障。
一般可以覆盖宠物死亡、伤残、患病等全病种和意外伤害,保费从几百元到上千元不等。宠物主只需要按照合同约定,为被保险宠物支付保费,在合同期限内如遇宠物医疗相关问题,即可寻求赔偿。
目前,包括中国人寿、中国人保、中国平安和中国太保等大型上市险企和大地保险、阳光保险、众安保险等险企均推出了相关宠物医疗险。
特别是在近两年,一些科技手段也被用于宠物保险领域。如:中国人寿财险的相关产品通过引入“鼻纹识别”科技,解决了宠物身份快速精准锁定的问题,免去了宠物主投保和理赔中提供各类证明资料的繁琐步骤。
2020年7月,支付宝平台也宣布开放宠物鼻纹识别技术,联合众安保险等险企将这一技术首次应用于宠物保险。据悉,众安宠物医疗险几乎覆盖全病种和意外伤害,产品合作全国7000多家宠物医院。
众安保险相关负责人向全天候科技透露,目前旗下产品累计服务超过一百万名宠物主,市场占有率为业内第一名的水平。“我们产品是盈利的,截至2020年,以宠物险为代表的众安创新业务收入占公司总保费从2019年4%升至去年的16%。”
但相较于快速蓬勃发展的宠物医疗市场,宠物保险市场似乎仍处于初级阶段,市场接受度并不明显。《第一财经》文章指出,瑞典宠物参保率达到40%,是世界上宠物保险覆盖率最高的国家,英国宠物参保率约25%,相比之下,我国宠物保险的覆盖率不到1%。
全天候科技也与多位宠物主沟通询问,他们均表示目前没有购买宠物保险产品,大部分宠物主都会定时给宠物打疫苗,坚信在自己悉心照料下,宠物生病的可能性较小。
蒋怡也表示,自

 

下面这个是根尖周炎

牙齿的牙根是埋在牙槽骨中的,宠物医生没有透视眼,为了解患牙的牙根的形态、走向、长度及根尖周有无病变及病变大小,或者怀疑有肉眼无法确认的其它牙科问题,都会建议宠物主带爱宠去拍摄牙科X光,甚至,条件允许口腔CT来全面性地确认问题,以订定合适的治疗计划。

人体接触X线有一定的潜在的损害,依照目前国际放射防护委员会的推荐,一般民众辐射限值为每人每年不得超过5毫西弗(mSv)=(5000微西弗 (μSv))。

其实,我们每时每刻都生活在电磁辐射中。我们生活中所接受到的大部分的辐射(约85%)是来源于自然环境的,如太阳、土壤等。来源于医疗诊断与治疗的辐射量占14%左右。

美国牙医协会也给出数据,在医疗辐射中,来源于牙科的辐射仅占到约2.5%。

关于牙科放射量,儿童放射学会给出更为清晰的对比:

拍一张曲面平展的辐射量,相当于约3天的自然环境辐射量;

拍4张牙合翼片的辐射相当于约0.6天的自然环境辐射量。

牙片对于口腔疾病的诊断尤为重要,且辐射量很小,所以只要有必要,大家不要排斥拍片诊断。

此外,宠物在拍牙片时都会采用低剂量、以最优化的剂量达到临床要求,同时进行必要的防护,宠物医院医生们也可穿戴好防辐射服以减少辐射伤害。

牙片(牙科X光)有助于宠物牙医直接观察到普通口腔检查难以发现的牙齿和牙周组织问题,是早发现早治疗口腔问题的关键。

希望大家一定要认识到牙片的重要性,拍片医生不是为了你的钱,是为了更科学的辅助诊断。此外,拍片没有很大的风险,大家不要担心!

主人说刷到你点赞为止,求搭救

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